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一流的销售不会一味推销产品,想成为牛逼销售,必须明白销售过程中3个“卖点”

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发表于 2020-10-12 21:49:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

想成为牛逼销售,必须明白销售过程中到底销的是什么?

1、卖任何产品之前,首先卖的是你自己。

不管你如何跟客户介绍你的产品、服务、公司是一流的,如果客户一看你这个人像五流的,一听你讲的话像外行,客户根本不会给你机会介绍产品,更不会买单。

所以,必‭须‬做‎好‍人⁡的‭建 设⁠,͏建‎设​好͏自‬己 的‪形͏象​、思⁢维‭、 行⁠动͏力⁠、‪人⁠设⁠等‪方​方 面 面‭。‭优‪秀⁡的‬人‬是 全⁡方‬位‎的‬优⁢秀͏。​人对了,一切都对了。人的改变,一定会带来业绩的改变。

2、卖的不是产品本身,而是观念。

销售不是推销产品,而是你把你脑袋里的观念装到别人的脑袋里去,然后把别人口袋里的钱装到自己的口袋。

销售就是让别人爱上自己,让别人认同你的思想,跟你一条心。

如果客户的购买观念跟你销售的产品的观念有冲突,那就先改变客户的观念,做好引导,高维打低维,克服所有反对意见,然后再成交。

3、卖的是好处。

客户永远不会因为产品本身而购买。客户只有明白通过这个产品或服务能给自己带来什么好处和利益,避免什么痛苦才会购买。


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所以,一流的销售不会一味推销产品,而是一开口就问客户需求,并提供一个解决问题的方案,当客户认为通过购买产品或服务能获得自己想要的好处和利益,就会自动掏钱买单,而且还会感谢你。

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